近年來，房地産市場震蕩不斷，據不完全統計，百強房企中(zhōng)已有57%開(kāi)始涉足文旅地産領域，僅2019年各市重點文旅項目就超過了100個。雖然文旅項目越來越多，呈現一(yī)派百花齊鳴的繁榮景象，但實際上有大(dà)量文旅項目的處境都非常尴尬。
 
據悉，當前文旅市場面臨的主要困境是：大(dà)部分(fēn)項目賺錢依然靠賣房，運營對收入的貢獻是非常有限的，很多項目到了後期仍在砸錢，難以收回成本；資(zī)金周轉能力不足，文旅項目的投資(zī)周期一(yī)般是很長的，要具備8-10年的資(zī)金周轉能力，除了需要充足的資(zī)金，文旅項目高度依賴規劃和配套資(zī)源，很多地産公司不具備頂層設計能力，從而導緻投資(zī)失敗；全國大(dà)範圍限購，客群嚴格受限，造成項目處境非常被動。



對此，我(wǒ)(wǒ)們采訪到一(yī)家專門做文旅地産投資(zī)的公司，四川白(bái)馬文化是一(yī)家集康養旅遊度假園區、田園綜合體(tǐ)、文化旅遊觀光度假景區、城市文化休閑商(shāng)業區及酒店(diàn)投資(zī)于一(yī)體(tǐ)的綜合性文旅産業投融建機構。在文旅地産開(kāi)發方面，四川白(bái)馬文化已有多年經驗及許多成功落地的項目，他們的總結多少能爲我(wǒ)(wǒ)們厘清一(yī)些思路。
 
“其實我(wǒ)(wǒ)覺得我(wǒ)(wǒ)們不應該悲觀，當前文旅地産的落地形态是很多元的，比如主題樂園，比如文旅小(xiǎo)鎮，比如康養旅居項目，比如說依托景點而形成的文旅城，或者是各大(dà)主題度假酒店(diàn)等等。我(wǒ)(wǒ)們現在的困境并不在于難以落地，而是在于同質化嚴重，大(dà)家蜂擁而上，你抄我(wǒ)(wǒ)，我(wǒ)(wǒ)抄你，項目沒特色，遊客不喜歡不消費(fèi)才是最大(dà)的問題。”四川白(bái)馬的資(zī)深投資(zī)人分(fēn)析道。
 
文旅項目應該首先滿足“生(shēng)态、文化、健康”的基本需求，要以客戶的需求爲出發點，而不要先以賺錢爲目的。在這個内容爲王的時代，顧客占據了更大(dà)主動權，把内容做好了做實了，自然能形成口碑效應，賺錢是遲早的事。



文旅地産還應重視産業的發展與融合，四川白(bái)馬文化專門爲我(wǒ)(wǒ)們介紹了源自日本的六次産業理論：在農業中(zhōng)創造六次産業，除了傳統農業，還有農産品的品牌化、向消費(fèi)者直銷、經營餐廳、提供住宿、發展農業觀光等。“其實這個理念放(fàng)到現實生(shēng)活中(zhōng)來，就是大(dà)家都知(zhī)道的田園綜合體(tǐ)，以文旅拉動農業的發展，多産融合，促進地方經濟騰飛。“投資(zī)人爲我(wǒ)(wǒ)們解析道，”這是非常符合我(wǒ)(wǒ)們國情的，它已經被正式寫入中(zhōng)央一(yī)号文件，有這麽好的政策支持，文旅人幹嘛要退縮呢？”
 
關于文旅項目的發力點，四川白(bái)馬文化則認爲社群是重點。作爲一(yī)種有力的營銷手段，社群甚至是走在廣告之前的，很多項目在初期就已經啓動社群營銷，從觸發、溝通、引導，讓人與人之間的關系更加緊密，逐步将小(xiǎo)鎮融合爲具有相同興趣愛好的情感共同體(tǐ)，自然形成更大(dà)的聚集效應。
 
總的來說，文旅市場的潛力是非常巨大(dà)的，要想趁着這波熱浪撈金，還需沉下(xià)心來做内容，隻要砸錢就能成功的事根本不存在，任何的技巧和經驗都比不上真誠的用心。願文旅地産持續輝煌！